Formation vendre par l’email marketing
L’email marketing est l’un des leviers les plus efficaces du marketing digital ! En particulier comme canal de vente ! Apprendre à optimiser son email, à travailler son objet, à créer des "call to action" efficaces, à intégrer des visuels vendeurs,... Cette formation vous permettra de concevoir, rédiger et optimiser des emails attractifs pour atteindre vos objectifs commerciaux !
Public Cible
Directeur.trice et responsable communication et/ou digital, responsable marketing et e-marketing, responsable CRM, chef de produit ….
Compétences acquises
FORMATION SUR UNE JOURNEE (7h)
A l’issue de la formation vendre par l’email marketing, le stagiaire sera en mesure de :
- Mettre en place des messages plus efficaces
- Optimiser le rythme de ses campagnes d’emailling
- Augmenter le CA et le ROI de ses campagnes
Programme
| Jour 1 | L’emailing et la vente Poids de l’e-marketing direct dans la vente en ligne BtoB et BtoC, le rôle de l’attribution, Rappel du contexte juridique Portrait de l’utilisateur de l’email en BtoB et BtoC en 2020Concevoir et rédiger des emails de vente en ligne Quelles démarches adopter dans la conception d’un email orienté vente ? Que nous apprennent les études d’Eyestracking sur le comportement des internautes ? Les règles de hiérarchisation et d’organisation de l’email Doit-on rédiger des textes longs ou courts ? Le rôle des « bullets points » Le rôle des éléments accélérateurs de la décision d’achat L’enjeu du haut du message 5 types d’écriture pour déclencher un intérêt Atelier : analyse d’emails existants et propositions d’améliorationOptimisation de l’objet de l’email Importance de l’expéditeur et de l’objet Usage de la personnalisation et des caractères spéciaux Utilisation du preheader, le second objet de l’email Les verbes à employer et les 7 types d’objets Comment se renouveler sur la conception des objets ? Apport de l’IA dans les objets ?Atelier : conception d’objet autour de plusieurs emailsLe travail sur l’appel au clic (ou CTA) au sein de l’email Les règles de déclenchement de l’appel au clic. Le rôle des visuels et du texte Optimiser les CTA avec la micro-copy et les pseudo formulaires au sein des emailsAtelier : optimisation de call to action à partir d’exemple d’email BtoC ou BtoBLe rôle des visuels Rappel des enjeux et du contexte d’affichage des emails suivant les Webmails, Le visuel, enjeux de l’émotion, Le travail sur la balise ALTLes différents formats de l’email Le multipart est-il encore intéressant ? Usage de la vidéo, des gifs animés et des emails dynamiques Le format mobile : adaptatif et responsiveAugmenter la dimension relationnelle Comment faire pour accroître la dimension relationnelle ? Les différents types de personnalisation Focus sur les moteurs de recommandationAtelier : Usage de la donnée déclarative dans une campagne d’emailingOptimiser le déroulement d’une campagne, savoir gérer les phases de test Rappel des principales étapes de la réalisation d’un email La gestion du BAT La phase de test de l’emailing La mesure du résultat de la campagneAtelier : Analyse de test A/BEVALUATION GLOBALE : QCM |
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Financement
Nous vous accompagnons pour trouver la méthode de financement la plus adaptée à votre structure.
Si vous avez moins de 50 salariés, votre OPCO gère le financement de vos formations à 100% et Dixer est certifié Qualiopi et agréé par tous les OPCO ! Au delà, vous devez proposer à tous vos salariés un « plan de développement des compétences » à votre charge mais l’adaptation au numérique est désormais un enjeu crucial pour chaque entreprise et salarié !
Modalités
Référent pédagogique : M Michel Frank, Directeur général
Délai d’accès
Le délai d’accès, à savoir la durée entre la demande de formation et son exécution, est de 5 jours ouvrables
Modalités d’évaluation : attestation de formation
Une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de la formation, ainsi que l’évaluation des acquis sera remise à chaque stagiaire
LES EVALUATIONS de la formation par les bénéficiaires se font sur 3 critères et ont donné les résultats suivants sur l’année 2020 et 2021 :
– Contenu de la formation : 94% de très satisfaits
– Pédagogie : 86% de très satisfaits
– Bénéfices pour le stagiaire : 80% de très satisfaits
(suivant calcul de chaque évaluation sur chacune des formations dispensées par Dixer en 2020 et 2021)